Меню
Бесплатно
Регистрация
Главная  /  Всё про нос  /  Как открыть свою аптеку с нуля. Как открыть аптеку без фармацевтического образования

Как открыть свою аптеку с нуля. Как открыть аптеку без фармацевтического образования

Аптечный бизнес стоит в ряду наиболее прибыльных видов деятельности после торговли алкоголем и продуктами питания. Начинающих предпринимателей привлекает данная сфере бизнеса, но прежде чем его начать, необходимо знать, сколько стоит открыть аптеку с нуля.

[ Скрыть ]

Актуальность

Актуальность бизнеса обусловлена следующим:

  1. Высокий и растущий спрос на медицинские препараты и дополняющие товары. Он связан с плохой экологией, употреблением некачественной пищи, стрессами, нездоровым образом жизни, особым вниманием человека к своему здоровью и пр. В лекарствах нуждаются подавляющее большинство населения планеты.
  2. Спрос на продукцию, реализующуюся в аптеке, превышает предложение как в России, так и в Украине. Поскольку рынок не насыщен, на него можно проникнуть и успешно функционировать.
  3. Высокая прибыльность и рентабельность бизнеса (на уровне 20 процентов).

Открытие фармацевтического бизнеса с нуля актуально для врача, фармацевта или любого другого человека, желающего им заниматься и имеющий начальный капитал.

Виды аптек

Все российские аптечные учреждения можно разделить на три типа:

  • аптека;
  • аптечный киоск (филиал аптеки);
  • аптечный пункт (филиал аптеки).

Министерство здравоохранения Российской Федерации выпустило приказ N 553н (от 27.06.2010) «Об утверждении видов аптечных организаций». В нем определены требования и особенности функционирования всех типов аптечных организаций. Текст приказа можно скачать в интернете.

Согласно приказу, аптечное предприятие может быть трех типов:

  • продающая готовые лекарственные формы;
  • с собственным производством;
  • с собственным производством и с правом на изготовление асептических средств.

Основное отличие между типами аптечных учреждений заключается в перечне лекарств, разрешенных к реализации. Например, только в аптеке можно продавать лекарства по рецепту. В небольших киосках/пунктах нельзя купить наркотические, психотропные и ядовитые препараты.

Чтобы запустить аптечный пункт с нуля, предпринимателю потребуется первоначально создать аптечную организацию широкого профиля. Данная ситуация объясняется тем, что киоски и пункты являются своеобразными структурными подразделениями, относящимися к аптечному магазину. По отзывам бизнесменов, быстрее окупаются киоски, их следует открывать для развития бизнеса в дальнейшем, но для начала организуется головная аптека.

Все аптеки можно разделить на три типа:

  1. Дискаунтер. Здесь к продаже предлагается ограниченный ассортимент товаров, который наиболее востребован, из низкой ценовой категории. Такие заведения размещают в оживленных местах, например, около остановок общественного транспорта и дорог, в спальных районах. Также дискаунтеры будут актуальны в сельской местности.
  2. Аптека со средним ассортиментом товаров. Подобный тип заведений пользуется большой популярностью у бизнесменов. Их открывают и в центре города, и в районах массового проживания людей.
  3. Крупные аптеки. Здесь на витринах представлен богатый выбор основной и сопутствующей лекарственной продукции (от 7 тысяч наименований). Для удобства, в торговом зале организуется несколько прилавков, оборудованных кассами. Данный формат бизнеса предусматривает возможность открытой выкладки продукции. Традиционно размещают подобные магазины в центре города.

Частную аптеку можно сделать «закрытой» или «открытой». Первый вариант предусматривает выкладку продукции на витрине за стеклом, без прямого доступа для покупателей. Второй вариант напоминает супермаркет, где каждый желающий может взять вещь в руки, выбрать нужную и отнести ее на кассу. Открытая выкладка товара привлекает покупателей возможностью внимательно посмотреть на товар, прочитать инструкцию и т. д.

«Открытые» аптеки позволяют получать прибыль на 20-30 процентов больше, чем «закрытые». При этом важно, чтобы заведение располагалось в месте с высокой проходимостью (не меньше 10 000 человек в день). Начинающему бизнесмену рекомендуется выбрать более надежную и безопасную форму организации дела – «закрытую» аптеку. В такой ситуации вероятность кражи товаров будет сведена к минимуму.

Электронный магазин от традиционной аптеки отличает то, что в качестве торгового зала в сети выступает веб-сайт. Для консультирования клиентов интернет-магазина должна быть настроена работа помощника в режиме онлайн, который может работать на дому.

Описание и анализ рынка

Характеристика и тенденции российского фармацевтического рынка:

  • рынок имеет высокую социальную значимость;
  • за последние десять лет среднегодовой темп роста объема розничных продаж медицинских и сопутствующих товаров превысил 8 процентов;
  • крупнейшие российские аптечные сети — «Ригла», «Аптеки 36,6»;
  • за 2016 год емкость фармацевтического рынка составила приблизительно 1 127 миллиарда рублей (или 5,3 миллиарда упаковок);
  • доля потребительских расходов на рынке – 68,8 процентов, государственный сегмент составляет 31,2 процентов;
  • на конец 2016 года в Центральном федеральном округе функционировало 17 133 аптечных учреждений, где средний чек составляет 488,2 рублей;
  • в 2016 году, по сравнению с 2015, число аптечных учреждений увеличилось на 4 процента и составило 60,2 тысяч аптек;
  • наибольшую часть аптек составляют локальные заведения (55,44 процента);
  • средняя выручка одной аптеки в месяц на конец 2016 года составляла 1 776 000 рублей.

Структура фармацевтического рынка за 2016 год Число аптечных организаций в России на конец 2016 года и средний чек Число аптечных учреждений в 2015-2017 годах Динамика показателей аптечного сегмента России за 2016 год

Характеристика и тенденции украинского фармацевтического рынка:

  • за 2016 год объем продаж лекарств, медицинских изделий, диетической продукции и косметики составил 60 миллиардов гривен (или 1,6 миллиардов упаковок);
  • наблюдается рост рынка в денежном выражении на 21,9 процентов, а натуральном – 5,7 процентов;
  • на рынке преимущественно реализуются товары зарубежных производителей;
  • средняя стоимость одной упаковки товаров стандартной «аптечной корзины» в 2016 году составила 37,7 гривен;
  • пять крупнейших дистрибьюторов занимают 89,4 процентов рынка («БаДМ», «Оптима-Фарм», «Вента», «ФАРМ КО», «Фармпланета»).

Целевая аудитория

Характеристика целевой аудитории аптечной организации:

  • преимущественно аптеки посещают женщины, имеющие детей (мужчины составляют около 30 процентов посетителей аптек);
  • больше половины клиентов относится к категории служащих и пенсионеров;
  • средний возраст посетителей – 30–55 лет;
  • уровень дохода – от низкого до высокого.

Конкурентные преимущества

Конкурентные преимущества успешной аптеки:

  • удобное для покупателей место расположения аптечного магазина;
  • скорость обслуживания, отсутствие очередей за счет организации нескольких рабочих мест, оборудованных кассовыми аппаратами;
  • удобство выбора товара за счет эффективного использования торгового пространства;
  • широкий ассортимент, рассчитанный на посетителей с разными доходами;
  • удобный режим работы;
  • высокая культура обслуживания;
  • компетентность продавцов, они должны уметь дать совет и ответить на вопрос клиента о том или ином товаре;
  • уют и доброжелательная атмосфера;
  • возможность доставки товара на дом;
  • возможность оплаты товара наличными и безналичными способами;
  • дисконтные карты и бонусная система;
  • скидки пенсионерам и некоторым другим категориям посетителей;
  • грамотная ценовая политика.

Рекламная кампания

Чтоб получить максимальную эффективность от рекламной кампании, ее надо запустить примерно за месяц до открытия аптеки.

В нее должны входить следующие мероприятия:

  • размещение рекламных объявлений в сети на городских форумах и сайтах, связанных с тематикой здоровья и лечения различных болезней;
  • добавление информации о фирме в каталоги аптек;
  • реклама в соцсетях;
  • размещение информации об аптеке в местных печатных изданиях;
  • распространение листовок с приглашением посетить аптеку и сделать покупку со скидкой;
  • создание фирменного веб-сайта или интернет-магазина;
  • разработка программы лояльности (например, скидки пожилым людям, постоянным клиентам и пр.);
  • разработка ценовой политики, важно не делать цены выше, чем у прямых конкурентов.

Кроме выше перечисленных действий, предпринимателю необходимо заказать:

  • яркую индивидуальную вывеску;
  • щит указатель;
  • визитки;
  • дисконтные карты.

Оформление торгового зала, витрин, вывески, формы персонала и пр., должно быть выдержано в одном стиле. Здесь важно уделить особое внимание брендингу. Практика показывает, что продуманный бренд помогает повысить лояльность и доверие покупателей к аптечной организации.

Пошаговая инструкция открытия

Пошаговая инструкция позволит понять начинающему предпринимателю с чего начать открытие аптеки:

  1. Составить бизнес-план с нуля с расчетами.
  2. Проанализировать рынок недвижимости для выбора лучшего места под организацию торговой точки.
  3. Заключить долгосрочные договоры аренды.
  4. Юридически оформить деятельность компании.
  5. Осуществить брендинг.
  6. Разработать проект дизайна аптеки.
  7. Отремонтировать помещение.
  8. Нанять персонал.
  9. Провести переговоры с поставщиками и заключить с ними контракты на поставки товаров.
  10. Закупить торговое оборудование и его установить.
  11. Получить разрешительную документацию, которая позволит открыть собственное дело.
  12. Закупить товар и его последующая выкладка на витрины.
  13. Провести рекламную кампанию.
  14. Запустить аптеку.

Документы

Основные вопросы, которые следует решить в процессе юридического оформления деятельности аптеки:

  1. Выбрать организационно-правовую форму. В данной сфере бизнеса обычно регистрируют ИП или ООО. Если в будущем планируется расширить бизнес до аптечной сети, то лучше сразу оформить юридическое лицо. Также форму ИП разрешено регистрировать только тем предпринимателям, которые имеют фармацевтическое образование. Врач может открыть собственную аптеку, но для этого ему понадобится повысить свою квалификацию в области фармацевтики.
  2. Выбрать форму налогообложения. Бизнесмену будет выгоднее работать по упрощенной системе, по схеме доходы «минус» расходы, 15 процентов.
  3. Пройти процедуру получения лицензии от министерства здравоохранения. Подготовив пакет необходимых документов, предпринимателю будет не сильно сложно ее оформить.
  4. Пройти процедуру получения разрешений от надзорных органов для открытия аптеки. Положительное заключение должны выдать инспекторы Санэпидемстанции, Роспотребнадзора и Пожарной службы. Требования к санитарному режиму российских аптечных организаций установлены в инструкции к приказу Минздрава № 309 (от 21.10.1997).
  5. Выбрать коды по классификатору видов экономической деятельности.

При регистрации указываются следующие реквизиты:

  • код 47.73 «Торговля розничная лекарственными средствами в специализированных магазинах (аптеках)»;
  • код 47.74 «Торговля розничная изделиями, применяемыми в медицинских целях, ортопедическими изделиями в специализированных магазинах»;
  • код 47.75 «Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены».

Фармацевтическая лицензия и в России, и на Украине выдается на пять лет.

Для открытия аптеки и получения лицензии в России нужны следующие документы:

  • заявление для получения лицензии;
  • свидетельство о регистрации фирмы;
  • справка, подтверждающая постановку на налоговый учет;
  • экспертное заключение от Роспотребнадзора, Пожарной и Санитарно-эпидемиологической службы;
  • копии дипломов о медицинском/фармацевтическом образовании (высшее или среднее), фармацевтических сертификатов и санкнижек сотрудников и руководителя аптеки;
  • заверенные копии документов, подтверждающие стаж работы по специальности у индивидуального предпринимателя или руководителя аптеки;
  • договоры с организациями, производящими медосмотры сотрудников, уборку помещения, его дезинфекцию, вывоз отходов, химчистку спецодежды, чистку вентиляции;
  • договор аренды помещения или документ, подтверждающий право собственности на него;
  • план-схему помещения из бюро технической инвентаризации (БТИ);
  • документы на используемое оборудование.

Для сбора и оформления необходимых документов потребуется около двух месяцев.

В видео описываются ключевые моменты процесса получения фармацевтической лицензии. Снято каналом: «Антон Смирнов».

Перечень бумаг для открытия бизнеса в Украине:

  • чертежи БТИ (копии);
  • копия диплома фармацевта руководителя юридического лица;
  • выписка из Единого госреестра;
  • справка статистики;
  • заявление на выдачу лицензии;
  • информация о материально-технической базе и специалистах (заверены субъектом хозяйствования);
  • справки, подтверждающие отсутствие у основного персонала психических расстройств, наркологической и алкогольной зависимостей;
  • справка, подтверждающая отсутствие не погашенной или не снятой судимости (за преступления средней и особой тяжести, связанные с незаконным обращением наркотиков);
  • разрешение МВД на использование выбранного помещения для аптеки;
  • разрешение СЭС на использование помещения (оно должно соответствовать требованиям актуальных санитарных норм).

Со второй половины 2012 года для получения лицензии на открытие аптеки на Украине не требуется оформление паспорта аптечной организации.

Помещение и дизайн

Требования к месту размещения аптечной организации и помещению:

  • высокая проходимость потенциальных покупателей, лучше всего подойдет спальный район;
  • небольшое число, или полное отсутствие, аптечных организаций в предполагаемом районе размещения торговой точки;
  • расположение вблизи дорог и остановок общественного транспорта;
  • удобный подход и подъезд (желательно с парковкой);
  • помещение не должно относиться к жилищному фонду дома;
  • подойдет площадь на первом этаже (например, в жилом доме) с индивидуальным выходом из торгового зала;
  • при размещении аптеки в торговом центре, при гостинице, вокзале или аэропорту, наличие отдельного выхода из торгового зала не требуется;
  • небольшие аптечные пункты и киоски лучше размещать на территории поликлиник, больниц, крупных гипермаркетов и пр.;
  • наличие коммуникаций: электроснабжение, отопление, канализация, водоснабжение и вентиляция.

Минимальные нормативы площадей аптечных организаций, расположенных на территории России:

Виды аптечных организаций Площадь помещения Помещения производственного назначения Помещения хозяйственного и административного назначения Помещение санитарно-бытовое
75 60 13 2
Аптека, реализующая наркотические, психотропные и др. препараты (число жителей свыше 1 000 000 человек) 69 54 13 2
70 55 13 2
Аптека, реализующая наркотические, психотропные и др. препараты (число жителей от 500 000 до 1 000 000 человек) 64 49 13 2
65 50 13 2
Аптека, реализующая наркотические, психотропные и др. препараты (число жителей от 100 000 до 500 000 человек) 59 44 13 2
60 45 13 2
Аптека, реализующая наркотические, психотропные и др. препараты (число жителей от 10 000 до 100 000 человек) 54 39 13 2
55 40 13 2
Аптека, реализующая наркотические, психотропные и др. препараты (число жителей до 10 000 человек) 49 34 13 2
Аптечный пункт, реализующий наркотические, психотропные и др. препараты (число жителей свыше 10 000 человек) 45 30 13 2
Аптечный пункт, не реализующий наркотические, психотропные и др. препараты (число жителей свыше 10 000 человек) 39 24 13 2
Аптечный пункт, реализующий наркотические, психотропные и др. препараты (число жителей до 10 000 человек) 43 28 13 2
Аптечный пункт, не реализующий наркотические, психотропные и др. препараты (число жителей до 10 000 человек) 37 22 13 2
Самостоятельный аптечный киоск (число жителей свыше 10 000 человек) 35 20 13 2
Самостоятельный аптечный киоск (число жителей до 10 000 человек) 33 18 13 2
Аптечный магазин 35 20 13 2

Под производственным помещением подразумевается:

  • торговый зал;
  • комната для приема и распаковки продукции;
  • комната для хранения (склад).

Если в аптеке предусмотрено собственное изготовление лекарств, то понадобится дополнительная площадь для производственного цеха.

Требования к аптекам на Украине:

  • распределение площади помещения аптеки: торговый зал, производственная и служебная комната, санузел;
  • площадь городской аптеки – не менее 50 квадратных метров, в поселках – 40 квадратных метров, а в селах – 30 квадратных метров;
  • минимальная площадь торгового зала в городах и поселках – минимум 18 квадратных метров, а в селах – 10 квадратных метров;
  • минимальная площадь для хранения лекарственных средств в городах и поселках – минимум 10 квадратных метров, а в селах – 6 квадратных метров;
  • минимальная площадь комнаты для персонала в городах и поселках – минимум 8 квадратных метров, а в селах – 4 квадратных метра;
  • минимальная площадь аптечного пункта – не менее 18 квадратных метров;
  • минимальная площадь городского аптечного киоска – не менее 21 квадратного метра, а сельского или поселкового – 8 квадратных метров.

Оборудование и инвентарь

Пример оснащения аптеки, продающей готовые лекарственные формы, в российском городе с численностью населения 600 тысяч человек.

Наименование Примерные цены в рублях
Торговое оборудование (витрины, стеллажи, прилавки и пр.) 200 000
Стеллажи с выдвижными ящиками для хранения лекарств 50 000
Кассовые аппараты (две штуки) 50 000
Программное обеспечение для электронного учета 70 000
Сейф-холодильник для хранения наркотических/психотропных веществ 100 000
Фармацевтический холодильник (две штуки) 80 000
Медицинский морозильник 60 000
Оснащение пожарной сигнализацией 10 000
Оснащение охранной сигнализацией 30 000
Система вентиляции 25 000
Датчики, измеряющие температуру и влажность 5 000
Оргтехника 40 000
Мебель в административно-хозяйственные помещения 60 000
Прочее оборудование и инвентарь 40 000
Итого: 820 000

Оснащение аптеки будет стоить предпринимателю около 820 тысяч рублей.

Торговое оборудование – 200 000 рублей высшее или среднее фармацевтическое образование (можно медицинское, но при наличии дополнительного образования, разрешающего работать в аптеке с лекарственными препаратами);

  • опыт работы в фармацевтической сфере от трех лет для руководителя/управляющего с высшим образованием и пять лет – при среднем профессиональном образовании;
  • знание ассортимента;
  • коммуникабельность;
  • дисциплинированность;
  • доброжелательность;
  • внимательность;
  • честность;
  • грамотная речь;
  • аккуратность с товаром;
  • ответственность;
  • обходительность с клиентом;
  • умение дать квалифицированный совет;
  • отсутствие судимостей;
  • опрятный внешний вид.

    • Бухгалтерский учет выгодно вынести на аутсорсинг. Таким образом, предприниматель сэкономит деньги на отсутствие потребности в организации и оснащении рабочего места для постоянного бухгалтера и его зарплате.

    Финансовый план

    Чтобы определить, сколько стоит открыть аптеку с нуля необходимо учитывать ряд факторов:

    • тип открываемой аптечной организации;
    • площадь помещения;
    • место размещения;
    • среднюю проходимость и пр.

    Исходные данные для примерных расчетов финансового плана:

    • открытие аптеки, реализующей готовые лекарственные формы;
    • расположение: российский город с населением около 600 тысяч человек, густонаселенный спальный район;
    • помещение взято в долгосрочную аренду;
    • площадь помещения – 75 квадратных метров;
    • регистрация ООО;
    • численность персонала – 3 человека.

    Стартовые вложения

    Образец стартовых вложений для открытия аптеки.

    Статьи затрат Ориентировочные цены в рублях
    Регистрация юридического лица, получение разрешений и лицензии 50 000
    Арендная плата за помещение (за три месяца) 120 000
    Брендинг и дизайн помещения 30 000
    Ремонт помещения 200 000
    Закупка и установка оснащения аптеки 820 000
    Закупка продукции 2 000 000
    Рекламная кампания 50 000
    Страховка 30 000
    Прочие затраты 30 000
    Итого 3 330 000

    Регулярные затраты

    Ежемесячные расходы аптеки.

    Статьи затрат Примерные цены в рублях
    Арендная плата 40 000
    Дополнение ассортимента 1 300 000
    Коммунальные затраты 10 000
    Заработная плата персонала с отчислениями 150 000
    Расходные материалы 5 000
    Охрана 10 000
    Маркетинг 5 000
    Прочие расходы 5 000
    Итого

    Доходы

    Доходы аптеки рассчитываются исходя из следующих данных:

    • средний чек – 450 рублей;
    • число посетителей, сделавших покупки – 150 человек в день;
    • средняя наценка – 20 процентов;
    • аптека работает без выходных.

    Средний дневной доход составит 63 000 рублей, месячный – 1 890 000 рублей. Таким образом, в месяц аптека принесет прибыль на уровне 365 тысяч рублей (без вычета налогов). Бизнес очень выгодный, его рентабельность составляет около 20 процентов.

    Риски и окупаемость

    Аптечный бизнес чувствителен к воздействию следующих рисков:

    • неудачное место для открытия аптеки (например, недостаточный спрос на лекарства в сельском аптечном пункте);
    • большое число прямых конкурентов;
    • завышение размера арендной платы;
    • увеличение цен на товар со стороны поставщиков;
    • порча продукции из-за неправильного хранения или отключения электроэнергии;
    • негативные отзывы клиентов об аптечном сервисе и качестве продукции;
    • риск закупки фальсифицированного товара;
    • колебание курса валют, это может негативно сказаться на стоимости импортных лекарств;
    • воровство товара со стороны персонала;
    • изменение положений нормативных актов, регулирующих продажу лекарств.

    Подводные камни бизнеса могут оказать влияние на планирование и окупаемость идеи открытия аптеки. Вложенные в дело денежные средства должны вернуться предпринимателю примерно через 10-14 месяцев.

    Аптечная сеть «СОВЕТСКИЕ АПТЕКИ»

    Открыть свою аптеку мечтают не только медработники и фармацевты, но и люди, не имеющие к этой сфере никакого отношения. Оно и понятно: лекарства и продукты питания – это два сегмента, которые будут востребованы во все времена.

    Правда, перед потенциальным владельцем подобного заведения встает ряд серьезных вопросов. Ну вот хотя бы этот: "Что нужно для открытия аптеки?" Нужно согласиться, что это не табачный или бакалейный ларек, и требования к такому предприятию гораздо жестче. В статье последовательно излагается алгоритм открытия и становления бизнеса по продаже лекарств.

    Кто может открыть аптеку

    Это зависит от правовой формы собственности. Если выбор пал на ИП – индивидуальный предприниматель может зарегистрировать аптеку или аптечный киоск на свое имя, но лишь в том случае, если у него есть высшее фармацевтическое образование.

    Если собственник регистрирует ООО, ЗАО или ОАО, он может обойтись и без диплома фармацевта или провизора, но тогда ему необходимо нанять руководителя предприятия с соответствующим образованием и стажем работы в данной сфере не менее трех лет. Нельзя забывать и о том, что и рядовые сотрудники аптеки обязаны иметь высшее или среднее медицинское/фармацевтическое образование, знать ассортимент аптеки и разбираться в лекарственных препаратах. Кроме того, персонал должен каждые три года проходить переаттестацию.

    Документы для регистрации

    Формальная сторона вопроса в данном случае может показаться гораздо сложнее, чем при открытии любой другой фирмы, в силу специфичности бизнеса. Скорее, эту процедуру можно назвать не регистрацией, а лицензированием. Ниже следует список того, что нужно для открытия аптеки предоставить в лицензирующий орган:

    1. Копии документов, подтверждающих право на предпринимательскую деятельность (учредительные документы, выписка из ЕГРИП или ЕГРЮЛ).
    2. Заявление о выдаче лицензии, в котором указываются: а) область деятельности, перечисление функций, которые будет выполнять учреждение; б) полная информация о лицензиате – название и адрес юридического лица, местоположение аптеки.
    3. Квитанция об уплате лицензионного сбора.
    4. Документы на право пользования или владения помещением под лицензируемую деятельность.
    5. Свидетельство о постановке лицензиата на налоговый учет (копия).
    6. Сертификат на право осуществления фармацевтической или провизорской деятельности.
    7. Копия заключения санитарно-эпидемиологической службы о пригодности помещения под данный вид деятельности.
    8. Копия заключения Госпожарнадзора.

    Какими бывают аптеки

    Все аптечные учреждения подразделяются, в первую очередь, на те, которые занимаются одновременно изготовлением и реализацией лекарственных средств, и те, что продают исключительно товар. Первые все еще называются в народе «госаптеками», хотя они могут быть и коммерческими.

    Привычное окошко с провизором, приготовление микстур по рецепту – все это атрибуты старых добрых советских аптек, оттуда и название. Для открытия подобного фармпроизводства при регистрации следует указать код ОКВЭД 24.42.1 - «Производство медикаментов». А те учреждения, которые только продают готовые препараты и иные средства для лечения и ухода за больными, в свою очередь, имеют несколько градаций:

    • аптеки;
    • аптечные киоски;
    • аптечные пункты;
    • аптечные магазины.

    К какой из упомянутых разновидности отнести то или иное предприятие – зависит от нормативов, которых требует помещение для аптеки, и перечня разрешенных к продаже лекарств.

    Требования для открытия аптеки

    Первое, что нужно для открытия аптеки в полном формате, это помещение площадью не менее (можно более) 75 кв. м. Из них 60 м 2 должны занимать производственные площади: торговый зал, место для хранения лекарственных средств, для приема и распаковки товара. Не менее 13 м 2 отводится под административные помещения - рабочие места администратора, бухгалтера, персонала. И как минимум 2 м 2 потребуется под размещение санитарного инвентаря и туалетную комнату.

    Обязательные условия для аптеки любого уровня – централизованное водоснабжение и канализация, централизованное техническое присоединение к энергосетям, системы кондиционирования и вентиляции. Необходимо также наличие охранной и пожарной сигнализации. Отделка стен должна позволять осуществлять влажный дезинфицирующий уход.

    Аптечный киоск (ларек): особенности

    Это заведение может быть небольшим подразделением медицинского учреждения или аптеки, а может быть и отдельным объектом предпринимательства, открытым по лицензии Росздравнадзора и имеющим самостоятельный бизнес-план. Аптечный киоск должен соответствовать следующим требованиям:

    • площадь – 10-38 м 2 ;
    • оборудованная зона приема товара;
    • стеклянная перегородка-витрина с местом для отпускающего провизора, обеспечивающая хороший обзор продукции для посетителей;
    • специальные шкафы, полки и холодильник для хранения лекарственных препаратов;
    • противопожарные и охранные системы;
    • водоснабжение и канализация.

    Аптечный киоск может размещаться в отдельно стоящем строении, а также на территории других зданий – больниц, вокзалов, жилых многоэтажных домов. Что можно продавать в ларьке? Аптечный киоск создается для безрецептурной реализации лекарств и профилактических средств, растительного сырья в фасовке, средств гигиены, лечебной косметики и т. д.

    Аптечный пункт

    Чаще всего аптечный пункт открывается от функционирующей головной аптеки. Но в законодательстве не прописано, что такого права не имеет любое юридическое лицо, не привязанное ни к какому фармацевтическому учреждению. На данный вид деятельности предприниматель может получить лицензию при соблюдении всего, что нужно для открытия аптеки («Положение о лицензировании фармацевтической деятельности», пункт 4). Правда, с одним условием: при наличии фармацевтического образования.

    В статье мы подробно рассмотрим вопрос, как организовать аптечный бизнес. Первым делом стоит зарегистрировать фирму. Это можно сделать двумя способами:

    • как частный предприниматель;
    • стать основателем Общества с ограниченной ответственностью или по-другому ОАО.

    Если остановились все же на первом варианте, то учтите, чтобы основать аптечный бизнес, директор заведения должен как минимум иметь дипломом фармацевта, ну или, на крайний случай, провизора, о чем говорится в Федеральном законе № 61 «Об обращении лекарственных средств».

    Если основать АО, то можно обойтись и без специального образования.

    Прибыльное дело

    Если всерьез заняться всеми сопутствующими вопросами, то аптечный бизнес можно открыть за 10 месяцев. В больших городах такие сети открываются очень часто. Поэтому можно сделать вывод, что прибыль от аптеки превышает все траты, которые нужны для ее открытия.

    Это и понятно, если в большом городе население составляет более 4 000 000 человек, то большая вероятность возникновения эпидемий и других заболеваний, которые, естественно, повышают продажи и прибыль аптек.

    Что же именно нужно для открытия собственной аптеки, распишем ниже.

    Типы аптек

    Что касается аптек, то они делятся на несколько типов:

    • производственная, которая занимается именно приготовлением лекарств;
    • производственная, но имеющая разрешение на изготовление антисептических лекарств;
    • аптека, в которой продаются приготовленные лекарства;
    • аптечный ларек или магазин;
    • аптечный пункт.

    Функции

    В отраслевом стандарте описаны функции, которыми наделен каждый тип аптек. Именно исходя из них идет распределение на аптечный пункт, аптечный киоск и аптеку. Самый большой перечень функций возложен на аптеку.

    Что касается аптечного ларька, то его функции несколько ограничены, он, к примеру, не имеет права продавать лекарства по выписанным рецептам в отличие от аптеки.

    Разумнее всего начать с открытия своей аптеки, а потом уже думать о филиалах (киоски, пункты). Просто так запускать в работу небольшие аптечные ларьки совершенно нерационально.

    Стандарт в помощь

    Если опустить оформление всей документации, то самым важным пунктом остается правильная подготовка помещения. Чтобы ничего не упустить и хорошо построить аптечный бизнес, воспользуйтесь отраслевым стандартом. В нем есть подробно расписанный перечень всего, что должно быть в помещении аптеки.

    Подойдите к этому вопросу рационально и ссылайтесь при выборе на тип аптеки, который собираетесь открывать. Если собираетесь открывать большую аптеку с широким ассортиментом продукции, то это подразумевает, что тут потребуются регулярные консультации экспертов, т.к. такая аптека должна обслуживать покупателей на высочайшем уровне. Поэтому лучше обратить внимание на помещение в центре города, в тех местах, где проходит большое количество посетителей.

    Аптека, в которой есть все

    Основание такой масштабной аптеки предполагает наличие в ней самых дорогих и редких лекарств. Любой посетитель, заходя в эту аптеку, должен знать, что тут можно приобрести все необходимые лекарства. Поэтому основатель должен понимать, что аптека такого крупного масштаба потребует вложения огромного капитала. Вот и ответ на вопрос: «Сколько стоит открыть аптеку?». Это напрямую будет зависеть от того, какой тип аптеки вы хотите открыть.

    Для среднего достатка

    Еще один экономный вариант под названием "дискаунтер" можно увидеть в такой сфере как аптечный бизнес. Дискаунтеры приятны только своей ценовой политикой, а вот обслуживание и скудный выбор лекарств многих расстраивает. Помещение для такого рода аптеки лучше присматривать в каком-то из спальных районов или возле станции метрополитена. Такие аптеки зачастую посещают пожилые люди и другие семьи, имеющие средний уровень достатка.

    Требования

    Помещение, которое подойдет для аптеки, должно быть с определенными параметрами. Желательно, чтобы оно не было больше 80 м 2 . И содержать в себе оно обязательно должно следующие помещения:

    • несколько рабочих комнат для распаковывания, хранения и поставки препаратов;
    • офис для бухгалтера и управляющего аптекой, чтобы они могли качественно выполнять свою работу;
    • комнату для отдыха сотрудников аптеки;
    • комнату-гардеробную со шкафами для личных вещей персонала;
    • архивную комнату для хранения документации.

    Важно!

    Не пренебрегайте гигиеной и дезинфекцией помещения. Поэтому для оформления внутреннего помещения используйте только те строительные материалы, которые можно протереть без проблем тряпкой, пропитанной специальными дезинфицирующими средствами.

    Позаботьтесь о правильном выводе канализации и вентиляции. Важно, чтобы в помещении аптеки обязательно были электричество, вода и тепло.

    В каждой комнате, где хранятся лекарства, должны быть приборы, фиксирующие температуру и влажность воздуха. Это очень важно для правильного сохранения лекарственных средств.

    Не забудьте о покупке специальных полок, стеллажей и шкафов для хранения отравляющих или наркотических лекарств, которые иногда выписываются врачами по рецепту.

    Еще отдельным пунктом растрат можно назвать покупку большого количества холодильников.

    Безопасность

    Теперь вы понимаете, что свой бизнес-аптека, не такой легкий и простой, как кажется на первый взгляд. Стоит только что-то забыть или запутаться, и сразу работа выйдет из строя или испортятся дорогие препараты.

    Ответственный хозяин, перед тем как открыть собственную аптеку, побеспокоится о наличии в помещении противопожарной и охранной сигнализации. Для их установки нужно выделить обязательно отдельное помещение и зарегистрировать оснащение в Министерстве здравоохранения по всем правилам.

    В ногу с прогрессом

    С каждым годом прогресс идет вперед, и люди без телефонов не представляют уже свою жизнь. Поэтому очень хорошо было бы в своей аптеке организовать такую услугу, как мобильная аптека. Такой сервис привлечет еще больше клиентов и, естественно, это отразится на прибыли.

    Воспользовавшись такой услугой, клиенты смогут по телефону заказать любые лекарственные препараты с доставкой на дом, также можно проводить подобные продажи и по интернету.

    Сотрудник, принимающий заказ, должен быть квалифицированным фармацевтом, чтобы иметь возможность оказать помощь посредством консультации покупателю.

    Разрешения и документы для основания аптеки

    После того как ремонт и монтаж необходимого оборудования завершен, документы для получения лицензии на работу аптеки передаются в соответствующие инстанции.

    После получения документов комиссия перед выдачей лицензии должна лично прийти с проверкой в аптеку. Они должны проверить и помещение, и оборудование. Иногда такие проверки могут затянуться на несколько месяцев. После получения положительного отзыва, хозяин аптеки может рассчитывать на получение лицензии на пять лет.

    До того как получена лицензия, проводить закупку товара нельзя. Приступив к оптовой закупке медицинских препаратов, вы официально начинаете свою фармацевтическую деятельность.

    Сколько стоит открыть аптеку

    Вы получите ответ, когда подсчитаете деньги, потраченные на ремонт, покупку или аренду помещения и вложений в закупку необходимых препаратов и сопутствующих гигиенических средств.

    Для начального этапа до открытия аптеки придется выложить минимум 100 000 условных единиц. Ассортимент обязательно должен состоять минимум из 4 000 видов разных товаров. Сумма, потраченная на покупку фармацевтических препаратов, должна быть не менее 40 тысяч условных единиц.

    Ассортимент

    Если аптека будет располагаться в новом районе, то проследите, чтобы ассортимент препаратов был таким же, как в ближайшей аптеке, а может и лучше. Естественно, основу продаж (третью часть) составляет список самых распространенных медпрепаратов от простуды, сердечной боли, успокоительные и средства гигиены. Если все эти пункты присутствуют в ассортименте вашей аптеки, то практически каждый посетитель останется довольным.

    Постарайтесь не переусердствовать с наценкой, она должна быть не более 20% от закупочной цены. Если цены будут слишком высоки, покупатели постепенно отвернуться от вашего заведения и пойдут к конкурентам, которые не такие алчные.

    Во время формирования товарного ассортимента воспользуйтесь информационными системами различного рода. Они намного упростят оформление заказа любых препаратов, учитывая оптовые цены и подходящие способы доставки товара.

    Большие аптеки используют свои системы, они также в своем арсенале имеют личный автотранспорт, которым перевозят лекарственные препараты, уменьшая их цену. Что касается мелких аптек, то они используют такой метод, как «прайс-лист».

    Пакет документов и режим работы

    По положению о лицензировании фармацевтической деятельности и основания аптеки, нужно собрать немало разрешений и документов.

    Работа аптеки может происходить в двух режимах по выбору хозяина:

    • в закрытом виде, когда лекарства находятся за прилавком у фармацевта и выдаются лично продавцом;
    • в открытом виде, когда вся продукция аптеки разложена в торговом зале и на дополнительных полках, с которых покупатель может взять сам все, что нужно.

    Аптеку второго режима посильно открывать только в том случае, если это большой город, и посетителей она сможет принимать от 10 000 человек. Реализация товара в такой аптеке, обычно, выше, чем в других аптечных пунктах минимум на 25%.

    Взыскания к персоналу учреждения

    В то время, когда развитие аптечной сети пошло вгору, нужно обязательно задуматься о взысканиях относительно работников. Такие санкции должны быть отражены в отраслевом стандарте.

    Требования к владельцу аптеки и персоналу

    Управляющий аптекой должен обязательно обладать:

    • дипломом, который свидетельствует о высшем медицинском образовании по специальности провизора или фармацевта;
    • стаж трудовой деятельности именно по медицинскому профилю должен составлять не менее трех лет, желательно иметь в наличии сертификат профессионала.

    Если управляющий аптеки – частный предприниматель, он также обязан иметь диплом о высшем медицинском образовании и стаж работы по специальности больше трех лет, или же если предприниматель – фармацевт, то стаж должен быть не менее пяти лет.

    Весь персонал аптеки должен соответствовать требованиям управляющего, соблюдать все правила при работе с лекарственным препаратами и каждые пять лет проходить переквалификацию.

    Сопутствующие товары

    В наше время ассортимент продаваемой продукции в аптеках стал более разнообразным. Теперь на аптечных полках располагаются не только лекарства и другие товары медицинского характера. Владелец имеет право расширить ассортимент, используя сопутствующие товары в аптеке.

    В принципе, сегодня каждая современная аптека расширяет свой ассортимент с помощью не только гигиенических и косметических средств, но и других сопутствующих товаров (чаще всего это товары для детей).

    Раньше в каждом городе были аптеки матери и ребенка, где можно было приобрести различные товары для ухода за детьми, кроме обычных лекарств. Это специальное детское питание, аксессуары для новорожденных, различные добавки и травы. В наше время все эти товары можно купить не только в детском магазине, но и в каждой аптеке.

    И так что нужно вам для того что бы открыть аптеку с нуля, так же пошаговая инструкция как открыть аптеку к вашему вниманию на нашем . Всё начинается с регистрирования фирмы. Здесь есть два варианта: оформиться как частный предприниматель и основать Общество с ограниченной ответственностью, по-другому – Открытое акционерное общество. При осуществлении первого варианта, надо учитывать, что хозяин заведения должен обладать дипломом фармацевта или провизора. Этот факт подтверждает № 61-ФЗ «Об обращении лекарственных средств». При основании второго варианта, можно обойтись без указанного образования. Какая именно документация нужна для того, чтобы открыть данное заведение будет рассмотрено ниже. И так как открыть аптеку… и что нужно для того что бы открыть аптеку с нуля.

    Аптеки бывают разных типов, это отражено в указе Минздравсоцразвития РФ «Об утверждении видов аптечных организаций». Вашему вниманию теперь предоставляется пошаговая инструкция как открыть аптеку.

    Типы

    Типы аптек:

    • Аптека производственная, которая занимается изготовлением лекарственных препаратов.
    • Аптека производственная , имеющая разрешение на выработку антисептических лекарств.
    • Такого рода учреждения надо регистрировать в налоговой инспекции, с присутствием кода ОКВЭД из группы 24.42.1 «Производство медикаментов».
    • Аптека, где продаются приготовленные лекарственные формы.
    • Аптечный ларек (магазин).
    • Пункт аптечный.

    В этом случае будут подходящими следующие коды ОКВЭД:

    • 52.3 Торговля медицинской и фармацевтическойпродукцией, парфюмерной и косметической продукцией в розницу;
    • 52.31 Торговля фармацевтической продукцией в розницу;
    • 52.32 Торговля медицинской продукцией и ортопедическими продуктами в розницу;
    • 52.33. Торговля парфюмерными и косметическими изделиями в розницу.

    В стандарте отраслевом отражены соответствующие функции. По ним отличают пункт аптечный, аптеку и киоск аптечный. Наибольшее количество функций имеет аптека, аптечный ларек обладает гораздо меньшими функциями.

    Отличие аптеки от киоска в том, что киоск не может отпускать лекарства по выписанным рецептам. Аптека вправе это делать.

    Самым разумным будет вначале открыть саму аптеку, потом от неё распространять филиалы, то есть пункты и киоски. Не рационально основывать сами по себе мелкие аптечные точки.

    Требования к помещению

    После того, как будет оформлена вся необходимая документация для первоначального открытия учреждения, следует взяться за подготовку помещения для аптеки. Отраслевой стандарт предоставляет полный перечень взысканий для аптечного помещения. Разберем некоторые требования к помещению аптеки, как подобрать место по нее.

    Выбирать помещение под аптеку необходимо рационально - отталкиваясь от типа открываемой аптеки. Если её открытие осуществляется по премиальному образцу (это значит, что ассортимент продукции будет весьма широким), то подразумевается периодическое проведение консультаций экспертов данной области. Это обслуживание высочайшего уровня. Соответственно, помещение обязано располагаться в центральной части города, где сфокусирована вся активная деятельность.

    Здесь предполагается большое скопление людей, так как все ожидают, что приобретут необходимые лекарства. Будут пользоваться спросом дорогостоящие лекарства, которые продаются в аптеках крупного масштаба. Но, чтобы основать такое учреждение, необходим огромный начальный капитал.

    Аптеки под названием, дискаунтеры, имеют небольшой выбор продукции, низкие расценки, сервис среднего уровня. И помещение лучше найти в спальных частях города. Ещё заведение может располагаться около станции метро ив иных многолюдных местах. Её клиентами будут обычные жители, имеющие средний материальный достаток.

    Помещения под аптеку требование и аренда здания..

    Параметры аптечного помещения обязаны составлять не больше 80 метров квадратных.

    Здесь должны находиться:

    • рабочие комнаты (вместимостью не меньше 65метров квадратных) – торговый павильон, помещение для поставки продукции, помещение для распаковывания продукции и комната, предназначенная для сохранения препаратов;
    • небольшой офис для бухгалтера и управляющего (около 15 метров квадратных);
    • комната, обустроенная для сотрудников заведения;
    • гардеробная и необходимые шкафы;
    • добавочные помещения;
    • архив.

    В ходе реставрации аптечного помещения, надо обязательно следовать взысканиям, отраженным в сертификате гигиеническом. Для обработки потолка и стен, надо применять те ресурсы, которые затем можно привести в порядок с помощью влажной уборки и средств, предназначенных для дезинфекции.

    Также аптека с нуля должна содержать канализационную и вентиляционную систему, плюс система оснащения электричеством, водой, теплом. В любом из помещений, где хранятся лекарства, обязаны присутствовать специально предназначенные приборы для фиксирования температуры и регулировки влажности воздуха.

    Должны быть ещё отдельные шкафы, полки, стеллажи, сейфы, где можно будет поместить наркотические и отравляющие препараты. Не стоит забывать и о холодильниках.

    Аптечное помещение должно содержать сигнализацию противопожарную, охранную, светозвуковую. Его следует отделить от иных соседствующих, принадлежащих к другим, организаций. Согласно уставу, а точнее, инструкции по санитарному режиму, всякое оснащение аптеки обязано быть документально зарегистрировано в Министерстве здравоохранения.

    Открытие новой аптеки может осуществляться в двух формах, по выбору:

    • Аптечное учреждение закрытого вида. Продукция находится за прилавком;
    • Аптечное учреждение открытого вида. Продукция расположена в торговом зале и на полках. Такого рода аптеку выгодно открывать в том случае, если посетителей в день будет около 10 тысяч. Реализация товара здесь, в основном, превышает иные учреждения на 25-30%.

    Взыскания к персоналу учреждения

    Взыскания к работникам аптеки отражены в стандарте отраслевом.

    В случае, если фирма оформлена лицом юридическим, то управляющему необходимо обладать:

    • дипломом, свидетельствующим о высшем медицинском образовании (провизор или фармацевт);
    • стажем по трудовой деятельности данного профиля, который составляет не меньше три года и сертификат профессионала.

    Частный предприниматель обязан иметь также диплом о высшем медицинском образовании – это провизор и стаж больше 3-х лет, или же фармацевт, плюс стаж от 5-ти лет.

    Персонал аптеки обязан исполнять имеющиеся требования, при взаимодействии с лекарствами. Более того, все должны периодически, каждые 5 лет, проходить переквалификацию.

    Разрешения и документация, требуемые для основания аптеки

    Положение о лицензировании фармацевтической деятельности предоставляет перечень разрешений и документов, нужных для основания аптеки.

    Разрешения и документы

    Для того, чтобы добиться разрешения в СЭС, надо предъявить следующую документацию и разрешения для аптеки:

    • Заявление.
    • Паспортные данные. Если нужно, и доверенность.
    • Подлинное Свидетельство о регистрировании физического или юридического лица и копию.
    • Выписку ЕГРН.
    • Соглашение об арендовании помещения, или же свидетельство, подтверждающее права на владение данным помещением.
    • Экспликацию.
    • Планировку БТИ.
    • Соглашение на стирку необходимого белья.
    • Соглашение на проведение дезинфекции.
    • Соглашение об устранении ламп люминесцентных.
    • Соглашение на осуществление медицинского обследования персонала.
    • Медицинские карточки персонала с пометкой о проведении нужных прививок.
    • Сведения о состоянии микроклимата и освещения в здании.
    • Планировка производственного наблюдения.

    Необходимо также получение санитарного паспорта на открытие нового аптечного учреждения, и разрешение на расположение объекта. Данное разрешение должно подтверждать то, что помещение соответствует этому виду медицинской деятельности.

    Для того, чтобы основать аптечное учреждение, нужно получить разрешение от пожарной спецслужбы, заранее предъявив такую документацию:

    • Свидетельство о регистрировании фирмы.
    • Документацию, подтверждающую присутствие средств для защиты от пожара и сигнализации противопожарной. Нужно также свидетельство их исправности.
    • Декларацию о противопожарной безопасности.
    • Протокол, отражающий замеры сопротивления изолирования проводки.
    • Обретение лицензии фармацевтической в Росздравнадзоре.

    Следуя установленному закону «О лицензировании отдельных видов деятельности» и «Положении о лицензировании фармацевтической деятельности», надо добиться получения лицензии, чтобы основать аптечное учреждение. Для его регистрирования нужен срок 30-40дней.

    Документация, которая должна присутствовать при обретении лицензии:

    • Заявление.
    • Свидетельстов о регистрировании фирмы.
    • Копия документации, подтверждающей присутствие юридического лица в Едином государственном реестре.
    • Оригинал свидетельства(в том случае, если копия нотариально не заверена), говорящий о регистрации в налоговой инспекции.
    • Документация, подтверждающая выплату лицензионного сбора.
    • Подлинный документ, если отсутствует заверенная нотариусом копия, сертификата профессионального руководителя, или же заверенную копию.
    • Соглашение об арендовании помещения, или же свидетельство о правах на собственность.
    • Подлинные документы о наличии надлежащего образования персонала, или заверенные нотариусом копии.
    • Трудовые книжки или их копии задокументированные нотариальными органами.
    • .Подлинные документы – разрешения на право пользоваться соответствующим оснащением или задокументированные копии.
    • Подлинные документы, где отражено санитарно-эпидемическое заключение, Госпотребнадзораи заключение службы пожарной. Можно предъявить копии, задокументированные нотариусом.
    • Планировочная схема и характеристика лицензируемого объекта.

    Аптечный бизнес – один из самых выгодных после бизнеса, связанного с продуктами питания, алкоголем и табаком. Спрос на медицинские препараты и сопутствующие товары неуклонно растет.

    Отчасти это связано и с плохой экологией, и с высокой концентрацией вредных веществ в продуктах питания, и с более пристальным вниманием людей к своему здоровью. Средний аптечный чек вполне сопоставим со средним чеком из супермаркета.

    На первый взгляд этот сегмент рынка кажется закрытым и довольно трудным для входа. На деле это совсем не так. Раньше действительно аптеки были сугубо семейным бизнесом, и административные барьеры на пути к аптечному делу были трудно преодолимыми.

    Теперь если человек обладает достаточным начальным капиталом и необходимыми деловыми качествами, то он нередко начинает задаваться вопросом, как открыть аптеку с нуля и с чего начать.

    Аптеки могут быть нескольких видов, а именно:

    • аптечный пункт;
    • аптечный магазин или киоск;
    • аптека готовых лекарств;
    • производственная аптека;
    • аптека с правом производства асептических препаратов.

    Лучше выбирать из первых трех вариантов. И аптека готовых лекарств здесь обладает самым широким спектром функций, в том числе и возможностью продажи лекарств по рецептам.

    Открыв аптеку, вы позаботитесь и о перспективах дальнейшего расширения бизнеса. К примеру, сможете открыть несколько аптечных пунктов, а аптека станет для них головным офисом.

    Документы, необходимые для открытия аптеки

    Для того, чтобы открыть аптеку, нужны следующие документы:

    • получить лицензию на торговлю лекарствами в розницу;
    • получить разрешение пожарной службы;
    • обратиться в СЭС и получить санитарный паспорт помещения и разрешение на его использование в качестве аптеки.

    Даже если собирать документы с максимальной скоростью и с напряжением всех сил, на это потребуется минимум полтора месяца.

    Форма организации торговли

    Для начала нужно определиться, будет ли выкладка закрытой, когда товары лежат за стеклом витрины, или открытой, когда покупатели сами могут брать товар, как в супермаркете.

    Конечно, закрытая выкладка более безопасная, зато открытая выкладка сразу же повышает продажи на 20-30% . Но эти цифры работают только для аптек, расположенных в оживленных многолюдных местах с проходимостью более 10 тысяч человек в день. Если проходимость меньше, то открытая выкладка к существенному росту прибыли не приведет.

    Что нужно, чтобы открыть аптеку с нуля

    Требования к помещению

    Хотя многие стремятся открыть аптеку в центре города, возле метро или в большом торговом центре, большинство людей все-таки предпочитают посещать ближайшую к дому аптеку.

    При этом чуть большие цены, чем у конкурентов, обычно в расчет не принимаются. Поэтому лучшим местом для открытия аптеки будет спальный район , достаточно оживленный и густонаселенный.

    Минимальная площадь помещения должна составлять 75-80 квадратных метров, которые будут включать:

    • торговый зал;
    • место для хранения препаратов;
    • место для персонала.

    Хорошо, если будут еще кабинет для руководителя и бухгалтера, архив, хозяйственный блок.

    Выбирая отделочные материалы, следует помнить, что в аптеке будет регулярно производиться влажная уборка с использованием дезинфицирующих средств. Пол аптек обычно либо отделывается плиткой, либо покрывается линолеумом со сварными швами.

    Медикаменты нуждаются в хранении в стерильно чистом помещении. Не нужно забывать, что разным препаратам нужны разные условия хранения. Одни лекарства боятся тепла, другие – света, третьим необходим определенный уровень влажности.

    В помещении обязательно должны присутствовать сигнализация (охранная, пожарная, светозвуковая) и вентиляция. В месте хранения товара должны быть датчики, отслеживающие параметры воздуха.

    И это только часть тех требований, которые нужно учитывать при открытии аптеки. Одно лишь приведение исходного помещения в надлежащий вид потребует как минимум десятка тысяч долларов.

    Гораздо более выгодно арендовать помещение, чем приобретать его в собственность. Лучше заключить договор с фиксированной ежемесячной оплатой на 1-2 года. Это сохранит ваш бизнес от экономической нестабильности и прочих внешних факторов.

    Требования к оборудованию

    Минимальное оборудование для аптеки обойдется вам в 5-8 тысяч долларов. Для начала работы понадобятся:

    Если этого оборудования не будет, вам просто не выдадут лицензию для открытия аптеки.

    Требования к персоналу

    Требования к персоналу будут достаточно простыми. У руководителя аптеки должно быть высшее фармацевтическое образование и стаж работы в этой сфере от 3 лет.

    Это же касается и ИП. Индивидуальный предприниматель не сможет открыть аптеку без фармацевтического образования. Впрочем, отсутствие у себя фармацевтического образования предприниматель может компенсировать нанятым фармацевтом, стаж которого по специальности минимум 5 лет.

    Подобные требования касаются и всего остального персонала, который работает с хранением, приемом, отпуском, изготовление и уничтожением медикаментов.

    В принципе все сотрудники аптеки должны иметь высшее фармацевтическое образование. Исключение могут составить только уборщицы.

    Раз в 5 лет все сотрудники обязаны проходить повышение квалификации.

    В аптеку обращаются две категории людей. Одни приходят после назначения врача и четко знают, какое лекарство хотят купить. Другие ориентируются на имеющиеся симптомы. Следовательно, им нужна подробная профессиональная консультация.

    Дружелюбный и грамотный персонал – во многом залог успеха. Если вы не можете подобрать подходящие кадры, можно обратиться в кадровое агентство.

    Закупка и ассортимент

    Для того, чтобы ассортимент быть максимально широким и богатым, стоит закупать препараты сразу у нескольких дистрибьюторов. Большая сеть аптек позволяет приобретать лекарства с существенными скидками.

    Если планируется открыть только одну аптеку, то можно объединиться с другими аптеками-одиночками, чтобы создать закупочный кооператив и получать скидки.

    Единичной аптеке лучше привлекать потенциальных клиентов не ценами (поскольку выбить у дистрибьюторов выгодные цены будет просто нереально), а работать в принципиально другом направлении – максимально расширять ассортимент и предлагать покупателям подробные профессиональные консультации.

    Лучше не ограничиваться только продажей лекарств и элементарных медицинских приборов (градусников, грелок, тонометров и т.д.), а включить в ассортимент еще и косметику, средства гигиены, пищевые добавки, диетическое и детское питание и так далее.

    Наценка на большинство медицинских препаратов обычно ограничена государством (на разные позиции она будет составлять 20-40%), а вот сопутствующие товары можно продавать по любой стоимости.

    Программное обеспечение

    Система электронного учета позволит сильно оптимизировать работу, поэтому к ее выбору следует подойти особенно внимательно. Существуют специальные фирмы, где можно купить готовые программные модули или же заказать индивидуальную программу с учетом конкретным пожеланий и нужд.

    Для того, чтобы сделать такой заказ, нужно сначала четко определиться с теми функциями, которые должна выполнять система. К примеру, это могут быть создание электронных заказов для поставщиков, ведение экономической аналитики, отслеживание сроков годности товаров, их остатков на складе и так далее.

    Сколько стоит открыть аптеку

    Открытие аптеки среднего размера потребует начального капитала как минимум 1.5 -2 млн. рублей. Эти средства пойдут на покупку стеллажей, витрин, препаратов, мебели, холодильников, сейфа, компьютеров, на заключение договора аренды, оформление документов, рекламу.

    Ориентировочная рентабельность

    Прибыль будет зависеть от множества факторов, среди которых: место, где вы решили открыть аптеку, размер спального района или населенного пункта, наличие или отсутствие вблизи других аптек, размеры арендной платы, цены поставщиков.

    При удачном стечении всех обстоятельств вложенные затраты окупятся через полгода-год. Однако даже если аптека окупается медленнее, она все равно стоит вложенных в нее денег, ведь на лекарства характерен стабильный спрос.

    В России рентабельность аптек обычно составляет 10%. Это, конечно, немного. Но для опытных предпринимателей аптеки все-таки привлекательны. Дело в том, что по-настоящему высокую прибыль дают только аптечные сети, и именно они становятся целью проницательных бизнесменов.

    На вопрос «Выгодно ли открыть аптеку в России?» в 99% случаев практики этого бизнеса ответят утвердительно.

    Реклама аптеки

    Если планируется открытие только одной аптеки, реклама не может оказать существенного влияния на размеры прибыли, даже если рекламная кампания будет проведена по всем каналам: телевидению, радио, Интернету, в газетах, при помощи рекламных афиш.

    Если аптека располагается в спальном районе, то хорошие результаты даст реклама, ориентированная на местных жителей. К примеру, можно расположить вблизи указатели, ведущие к аптеке, или периодически распространять через почтовые ящики рекламные листовки.